Kako pravilno postaviti cene – visoko in konkurenčno
Večna dilema vsakega podjetnika je enaka: Ali naj postavim cene visoko in povečam dobiček, ali naj jih znižam, da bom bolj konkurenčen?
V resnici ta dilema sploh ne obstaja. Prava cena mora biti hkrati visoka in konkurenčna. Da, oboje. In to je veliko lažje doseči, kot si večina predstavlja.
Začnemo pri osnovi: nabavna cena
Najprej morate natančno poznati svoje stroške: material, delo, oprema, najemnina, prispevki … To je vaša realna nabavna cena.
Na to dodate dobiček podjetja – običajno med 3 % in 20 %, odvisno od panoge. To je pravi, poslovni dobiček, ki ga podjetje potrebuje za rast in stabilnost.
Večina podjetnikov pa tu naredi napako in reče: “Ampak jaz imam 50–100 % dobiček!” Ne, to ni dobiček. To je pozicioniranje. To je razlika v ceni za marketing.
Pozicioniranje: zgornjih 50 % trga
Ko imate realno prodajno ceno, preverite trg in se pozicionirajte v zgornjih 50 % cen. Ne najdražji, ne najcenejši – tam, kjer vas kupci vidijo kot kakovost, ne kot popust.
Praktičen primer: sladkorna pena
Trg ponuja sladkorno peno med 2 € in 4 €. Vaša nabavna cena = 1 €. Z 20 % dobička → 1,20 €.
A ker je trg širok, lahko svojo ceno postavite na 3 €.
Po odbitku DDV ostane okrog 2,50 €. Razlika med 1,20 € in 2,50 € je 1,30 €.
In teh 1,30 € ni dobiček. To je vaš marketing proračun.
Prav ta razlika vam omogoča:
- boljše oglaševanje,
- boljšo opremo,
- vrhunsko spletno stran,
- boljšo embalažo,
- PR in grafično podobo,
- marketing svetovanje,
- konkurenčnost na dolgi rok.
Marketing ni strošek. Marketing je motor, ki razlika v ceni spremeni v prodajo.
Zdaj preverite svoje cene
Cene ne določajte po občutku ali strahu, temveč po sistemu:
pokrij stroške → dodaj dobiček → preveri trg → pozicioniraj se v zgornjih 50 % → razliko nameni marketingu.
Zdaj je čas, da ponovno pogledate svoje cene in jih postavite tako, kot si vaše delo resnično zasluži.
