V množici oglaševalskih kanalov imate danes le malo možnosti, da svoje potencialne stranke nagovorite osebno. Na voljo imate sestanek, ki vam lahko ukrade veliko časa in pa telefonski klic, kjer pa se borite za pozornost stranke z vsemi ostalimi "profesionalnimi" klicnimi centri. In četudi je prodajni klic na prvi videz preprosta aktivnost, se v resnici izkaže, da je možnost uspeha zelo majhna. Stranko na drugi strani telefona, boste namreč osvojili oziroma izgubili že v prvih 10 sekundah pogovora in velikokrat še preden, boste uspeli predstaviti svojo ponudbo.
In vse kar morate je premagati prvotni strah in vznemirjenost. Vzemite si čas, ko se posvetite samo klicanju in kličite. Kličite po seznamu, ko kličete se ne ozirajte na reakcije strank, če vas stranka zavrne, preprosto zavrtite novo telefonsko številko, če stranki uspete prodati nikakor ne prenehajte klicati, ampak le dodajte stranki zaznamek in ponudbe in predračune pripravite takrat, ko mine čas za klicanje. Klicanje vam bo postalo všeč, začeli se boste zavedati, da ste za vsak klic plačani, pa četudi vam ne bo uspelo nič prodati.
Pri uporabi telefona za pridobivanje novih strank, je potrebno paziti še kar nekaj elementov, predvsem pa je potrebno zavedati, da najbolj šteje kilometrina - več klicev, več izkušenj. In kar nekaj kilometrov vam lahko prihrani delavnica, kako s telefonom do novih strank. Delavnica vam bo zagotovo pomagala pri vaših prodajnih aktivnostih. Uporaba telefona bo postala veliko bolj zabavna in uspešna, posledično pa bo vaš posel pridobil dodatna naročila.
