Kako lažje prodati dražje izdelke

Z veseljem pogledam prodajne akcije, ki v ozadju skrivajo nakaj več, kot je videno na prvi pogled. In tudi v tem primeru sem videl lep primer kako lahko Zlatarna Celje brez večje težave stranki proda dražji izdelek kot bi ga sicer prodala. 

Skratka v roke mi j eprišel letak s sledečim besedilom:

Žrebamo 2 zlata prstana Zlatarne Celje v vrednosti 1540 EUR se je glasil naslov v nadaljevanju pa je letak želel odgovor na vprašanje z besedilom Koliko denarja bosta potrebovala po vajinih izračunih za celoten projekt. 

In opcije so bile:

a) nad 100.000 EUR
b) med 71.000 in 100.000 EUR
c) med 51.000 in 70.000 EUR
d) med 41.000 in 50.000 EUR
e) med 31.000 in 40.000 EUR
f) med 21.000 in 30.000 EUR
g) med 10.000 in 20.000 EUR
h) manj kot 10.000 EUR

In zdaj nekaj ugotovitev

1. Letak že v naslovu daje informacijo kakšna naj bi bila cena dveh poročnih prstanov.. torej 1540 EUR, Seveda pa lahko poročne prstane dobite že od cca 400 EUR dalje.
2. Na letaku morate izračunati stroške poroke, kar pomeni, kar pomeni, da hitro ugotovite, da je cena prstanov res nizka v primerjavi z vsemi ostalimi stroški, torej je popolnoma ok če porabite za dva prstana nekaj več kot 1000 EUR.
3. Letak omogoča Zlatarni Celje, da dobi vpogled na tiste ki bodo obkrožili opcije od a do d. Za te osebe si lahko privošči različne opicje direktnega marketinga, da jih osebno kontaktirata in čisto drugače obravnava, saj je potencial za nakup dražjega prstana in ostalega nakipa pri 100.000 veliko večji kot pri tistih ki so obkrožili opcije od f do h.

In to je  OK marketing, kjer ima tako Zlatarna Celje lepo nagradno igro, kjer lahko sodelujoči dobijo lepo nagrado, po drugi strani, pa jim informacije z letaka olajšajo prodajni proces in pokažejo kakšnen potencial ima posamezna stranka.

Prijavi se na mailing listo