Prodaja je nekaj česar se veliko ljudi boji. Pa vendar mora nekdo to početi. Ampak hvala bogu, da to nisem jaz. Ampak kaj res? Žal ni tako v vsakodnevnem življenju vsi prodajamo in če že vsi prodajamo, zakaj ne bi poskrbeli, da nam tisto kar prodajamo tudi prinaša več denarja. Vedno ko stopim v podjetje, vprašam kdo skrbi za prodajo naletim na oddelek 2 oseb, ki večinoma poskušata prodajati s prodajnimi elektronskimi sporočili. V tem istem podjetju pa imajo tudi skladiščnika, dve tajnici, osebo ki vzdružuje računalniško opremo, dostavljalce, računovodsko službo in še kakšno delovno mesto, ki ni povezano z prodajo. In prav tu se veliko podjetij zmoti.
Najprej je potrebno poskrbeti, da oddelek prodaje ni najbolj podhranjen oddelek v podjetju. Naloga oddelka prodaje, je podjetju priskrbeti več posla, posledično pa tudi več denarja, kar bi pomenilo boljše pozicioniranje na trgu in hitrejši razvoj podjetja.
Ko pa poskrbimo, da oddelek prodaje ni podhranjen, pa je nujno potrebno poskrbeti, da se vsi v podjetju zavedajo, da vsi delajo v prodaji. Namreč le tako bo podjetje imresioniralo stranko z fantastično izkušnjo in
Uspeh v poslu je še vedno odvisen od 5 faktorjev in to so:
1. Pridobitev stranke strateško
2 Ohranjanje stranke
3 Izboljšanje izkušnje s stranko
4 ohranjanje odnosov s stranko
4 Ponovitev posla s stranko
Veliko ljudi v prodaji pa tega niti ne počne in zato preveč energije porabijo za pridobivet novih strank, namesto da bi poskrbeli za obstoječe..
Fokus se je danes usmerila iz kaj prodajamo v zakaj prodajamo.. Stranke vidimo kot prave ljudi.. in za večji cilji ki ga naša prodaja naredii v življenju the strank..
Zaraddi socialnih omrežij je izkušnja prodaje kvalitegta vaše prodaja delijo naprej.. 1000 ljudi lahko o negativni izkušnji z vašo prodajo izvejo v naslednji h 24 urah. Še pred kratkim so bile te številke krepko nižje, saj se je informacija razširala le v krogu bližnih prijatelejv.
Prav zato je danes pomembno da prodajate z integrety izkušnja mora biti vrhunska in čas je da začnete igrati pravo igro. Seveda je pozitivna izkušnja socialnih omrežij ta, da v primeru pozitivne izkušnje veliko ljudi pohvali vaš posel.
Če si v poslu ne upate narediti nekaj drugačnega, potem boste do cilja prišli, vendar boste verjetno potrebovali veliko več časa
V poslu je tudi zelo pomembna vrednost prodajde.. tisti, ki uspejo pri sami prodaji uspešno dokazat dodano vrednostr produkta ali storitve, bodo že samo s tem eliminirali veliko konkurence.
Veliko preveč ljudi se boji prodaje, toda prodaja bi morala biti zabavna, prodaja bi vam morala prinašati zadovljstvo in vsega 5 stvari morate početi da bi bili uspešni v poslu.
1- kako predstavite izdelek potencialni stranki .. kaj je uinkatnega da jih privlečete.. 7 sec je dovolj da imresirate..
2 – povečajte produktivnosti ...če moram danes narediti 5 klicev, da 1 krat uspešno prodam kaj moram narediti, da dvignem uspešnost na 2. povečajte učinkovistost namesto količino klicev
3 – kako dobri ste da raziščete stranko in ustvarite odličen odnos, kjer vam stranka 100 % zaupa , to pa bo v končni meri pomenilo večjo uspešnost pri prodaji. Seveda če zaupanje ni 100 % boste deležni kompliciranja, ter posledične zavrnitve.
4 – kako dobri ste pri zaključku posla .. kako dobro znate zaključiti in kako nadaljevati s stranko
5 - ali vsak dan porabite vsaj 70 % za prodajo ..
Če bi prodajalci poskrbeli za the 5 elementov, potem je od prodajalcev resnično lahko pričakovati vrhunske rezultate.
Kaj pa prodajalci ne smejo narediti.. kako lahko uničijo svojo prodajo.
1 – poziranje. .. ko poskušate prodati, namesto da se naučite prodati.. kakor košarka.. trenirate mete da zadanete ..
2 – gambling – ko izvajate neplanirane klice neznanim strankam.. niste fokusirani ..
3 – da ste plitki – ko se ne poglobite.. upočasnite pogovor in pospešite odnos, saj se boste povezali s stranko več ljudi bo reklo ja
4 . lovljenje - ko vedno iščete nove stranke, pozabite pa na stare ..
5 – zastajanje – ko pozabite na vašo rast, ko se polenite.. ker pač imate dovolj strank
Nikakor pa ne prosjačite pri prodaji potreben prodajnik ni potreben. Ne morete iskati posla preden si tega niste zaslužili. Če naštudiramo proces.. lahko pospešimo posel prodaje.. ne rabite prosjačit če
1- ste pripravljeni ..
2 – pozicioniranje.. pokazati morate vrednost in ne samo zaključit prodaje
3 sprašujte vprašanja
4 ustvarite odnos
5 predstavite vašo rešitev
6 sekuring stranko
7 zaključit prodajo
8 kaj bom počel s stranko od tu naprej
Nekaj navad ki jih dobri prodajalci delajo..
ČE želite več denarja, morate delati več tistega kar vam prinaša denar
1. prodajajate več časa na dan v povprečju samo petino dneva posvečamo prodaji
2. ne delajte stvari, ki vam ne prinašajo denarja
3 obvladajte tehnologijo, naj vas ne motijo telefoni emaili itd..
4 ne delajte posla z ljudmi ki vam ukradejo preveč časa.. ki so preezahtevne
5 posvečajte čas s strankami, ki jih ljubite
6 imejte sistem za naslednji korak .. prodajo. .
7 učite se in prakticirajte.. kakor kirurg
Zakaj je prodajtni trening zelo pomemben
Vsakdo prodaja v podjetju.. Nabava prodaja it prodaja vsi prodajajo .. Zadovoljna stranka je vaš novi prodajalec .. vsakega ki se dotaknemo postane prodajalec.. zakaj ne bi čakanje v vrsti naredili zabavno .. presenetite stranke in dobili boste pozitiven odziv.. Vprašajte vprašanja, ki so zelo detaljna .. torej presenetijo . Dodajte male stvari v ponudbo.. imejte darila presenečenje ..
Če organizacija prodaja.. lahko drastično poveča prodajo.. podjejtje postane resen tekmec..na trgu več prodaje več denarja
Prodaja mora biti strast .. prižgite se in postanite strasni..
nikoli ne obupajte postanite boljši
nikoli ne znižajte standarda .. raje izboljšate vašo pripravljenost
nikoli si ne rečite ne morem, raje se vprašajte kako lahko to zmorem
nikoli ne bodite poraženec, vedno najdite vašo zmago
nikoli se ne primerjajte z drugimi, primerjajte se samo z vašim najboljšim jazom
nikoli ne glejte nazaj vedno glejte naprej.
