Vsi mislijo da je danes promocija brezplačna, če preprosto obiščejo eno izmed mnogih spletnih strani, ki ponujajo oglaševanje tisočim uporabnikom, če preprosto ponudite vaš popust. Toda ali je takšno oglaševanje res kvalitetno oglaševanje, ali pa ste se ujeli v past nekoga, ki svojo storitev preprosto prodaja. Zakaj vam to govorim ? Zato ker vas želim opozoriti kaj to pomeni s stališča vašega marketinga. No pa si poglejmo o čemu torej govorimo:
Posel s popusti je priložnostni posel!
Spletne strani, ki posredujejo pri prodaji storitev in blaga z visokim popustom, se ukvarjajo z priložnostnim poslom. To pomeni, da je njihova naloga, da svojim obiskovalcem predstavijo top ponudbo s katero lahko obiskovalci prihranijo kar nekaj denarja. S stališča obiskovalca spletne strani je torej vse v najlepšem redu, toda žal bralci tega bloga niso naključni obiskovalci, ampak ste to podjetniki, željni novih svežih informacij kako prodati več z čim manjšim vložkom v oglaševanje in marketing.
Kako visoka je vaša marža?
To je prvo vprašanje, ki si ga morate postaviti, predno se spustite v posel z ponujanjem visokih popustov. Namreč, če imate v vašem poslu marže zelo visoke, govorimo o maržah višjih kot 100 % potem lahko objava vašega 50 % popusta pomeni, kar nekaj zaslužka, v primeru prodaje. Za vse ostale pa se verjetno tu veselje konča, saj kmalu ugotovite, da ko ste odbili popust in spletni strani plačali provizijo, vam ostane zelo malo zasluženega denarja.
Ampak to je fantastična promocija in to brezplačna!
Žal nobeden podjetnik ni pretirano navdušen nad priložnostnimi nakupovalci, sploh pa takimi, ki kupijo storitev z velikim popustom. Se strinjam, da ste pridobili novo stranko, vendar to žal ni vaša stranka - to je stranka spletne strani s popusti. Taka stranka se ravna po isti filozofiji, ki ji jo ponuja spletna stran - Priložnostni nakup. Pa četudi ste ji prodali najboljšo storitev, bo taka stranka verjetno ob naslednji potrebi po tovrstni storitvi preprosto poizkala drugega ponudnika, ki ji bo ponudil isto storitev z visokim popustom. Torej, ne se tolažit z idejo, da se bo stranka vrnila, ker se verjetno ne bo ( brez skrbi... Tudi take stranke se da spreobrnit ). Torej imamo priložnostno stranko, ki se bo morda vrnila, ali pač ne, vsekakor je bila promocija brezplačna. NAPAKA nič ni brezplačno. Namreč seštet popust skupaj z zneskom provizije predstavlja kar nekaj denarja, sploh pa v primeru, ko vam le ta pripelje le enkratne priložnostne stranke. Vendar vas to še vedno ne gane, saj ste si še vedno naredili kalkulacijo, ki vam kaže pozitivno stanje zaslužka. Vse ok vse do trenutka, ko skozi vrata vzstopi vaša stalna stranka in vam plača storitev z omenjenim popustnim kuponom. V tem trenutku, pa vas vaša odločitev kar močno zaboli, saj se zavedate, da bi ta stranka drugače plačala vašo redno ceno.
In kaj zdaj?
Na vsako stvar je potrebno gledati tako s pozitivne, kakor tudi negativne strani, zato poglejmo, kako sodelovati s spletnimi stranmi, ki ponujajo promocijo s popusti.
- Vedno imejte v glavi promocijo in ne zaslužka.
- Strogo določite število izdelkov, ki jih boste prodali s popustom - NE POPUŠČAJTE;
- Sami določite termin oglaševanja, le ta naj bo skladen z preostalimi aktivnostmi;
- Sami določite področje, ki ga želite oglaševati s popusto, naj bo to neaktivno področje, kjer vaših strank trenutno ni;
- Ponudite na popust izdelek / storitev, ki jo je potrebno nadgrajevati;
- Poskusite se dogovoriti za nižjo provizijo obračuna prodaje.
- Naredite opis izdelka / storitve pregleden in slikovit.
