Torej kakšen nasvet vam lahko podari sprehod po gozdu. Vsakdo, ki je kadarkoli nabiral kostanje se lahko dobro zaveda, da je iskanje kostanjev kar težavno delo, saj se veliko kostanjev skriva v podrastju, veliko kostanjev je skritih v bodečih lupinah, spet drugi pa so že popolnoma gnili, oziroma uničeni. Ampak a ni to zelo podobno iskanju vaših strank, vaše stranke se vam skrivajo, so obdane z celim kupom bodečih izgovorov, spet druge pa so že popolnoma izčrpane. Torej... kako lahko najdemo nove stranke ( oziroma v mojem primeru kostanj )
1 - Prisluhnite - v gozdu vlada tišina, zato lahko za trenutek obstojite, ter prisluhnete gozdu. Kaj kmalu boste zaslišali padec kostanja, ki vas bo usmeril v pravo smer. Torej prisluhnite tržišču, s pogovorom poskušajte ugotoviti komu gre odlično in usmerite svojo pozornost natančno tja.
2. Spreglejte - v gozdu lahko nenehno gledam v tla, kostanjev pa ne bom videl, dokler ne pogledam v krošnje dreves in lociram največje kostanjevo drevo. Na tržišču poskušajte spregledati katera podjetja imajo ogromno strank. Ta podjetja so tudi zelo verjetna, da bodo potrebovala vaše usluge.
3. Predvidevajte - Ko najdem en kostanj, lahko z predvidevanjem izluščim, kje se skrivajo ostali kostanji. Torej v primeru pobočja, lahko ugotovim, kam so se ostali kostanji skotalili. Prav tako je na trgu, ko najdete enega kupca, jih boste našli še veliko več.
Skratka iz gozda sem se vrnil z košaro kostanjev ( manj kot 2 kg ) in to v manj kot 1 uri. Izkoristite vašo uro v gozdu / trgu tudi vi.
Pa še slikica prečudovitega trojčka:
