Ne glede na to kaj prodajate, se prej ali slej v poslu srečate z pogajanjem za sklenitev posla. Za uspešno sklenitev posla, se je namreč potrebno dogovoriti za termine, zaloge, dobave, rabate, cene itd. Skratka za uspešno sklenitev posla se pripravite na pogajanja. Upoštevajte sledeče:
1. Pogajajte se mentalno pripravljeni na zmago.
Samozavest in poznavanje produkta vam bo v veliko pomoč pri mentalni pripravljenosti. Bodite srčni in odprti, tako boste razorožili nasprotnika in si pripravili več priložnosti, za uspešno sklenitev pogajanj.
2. Posvojite vero v dejstvo, da se za vsako stvar lahko pogajate.
Svet neomejenih priložnosti, ni nekaj kar bi vam bilo dano. Za svet neomejenih priložnosti se morate boriti. Najboljši pogajalci so tisti, ki kršijo pravila in se za svojo priložnosti najbolj borijo.
3.Pozabite na komuniciranje na daljavo, z vašo stranko ustvarite pravo povezavo.
Pogajanje po telefonu oziroma v elektronski obliki je zelo težko, saj se s stranko težje vzpostavite pristen odnos. Vsedite se v avto in se s stranko srečajte na štiri oči. Ugotovite kaj vaša stranka ceni v življenju in kaj jo v življenju jezi ter to uporabite v svoj prid.
4. Zavrnitev je nekaj, česar se nikakor ni potrebno bati
Zavrnitve se ni potrebno bati, ker v poslu stranka ni zavrnila vas kot osebe. Stranka je zavrnila vašo predlog ponujenega posla. To pa je nekaj, kar lahko preučite, popravite in se iz zavrnitve nekaj naučite.
5. Ne podcenjujte moči tišine
Tišina je zelo uporabna stvar, namreč, ko imate pred seboj zelo vnetega pogajalca, ki preprosto ne neha govoriti, ga preprosto pustite govoriti. V svojem zanosu, vam bo želel povedati kar se da veliko, morda celo preveč vse zato, da bi vas impresioniral in svoj produkt prodal. Vse kar morate storiti je, da počakate na vašo priložnost, najdete težavo v njegovi ponudbi ter to informacijo izkoristite v stoj prid.
6. Končni dogovor napišite na list papirja.
Ko se uspešno ustno dogovorite in so pogoji vam v prid, povedano prenesite na list papirja. "Pametni pišejo". Kasneje pa napisano preprosto z pomočjo pravnika prenesite v obliko pogodbe ter posredujte svoji stranki v predpogled in podpis.
7. Pazljivo preberite končna določila na pogodbi.
Ko ste zaključili pogajanja, prenesli dogovorjeno na papir in kasneje uskladili vsa določila pogodbe, pred samim podpisom pogodbo ponovno pazljivo preberite.
