Zakaj je za nekatere prodaja nekaj tako zelo težkega, da se je skoraj bojijo?
Raje kot da bi vzeli v roke telefon in poklicali potencialno stranko, delajo vse drugo. A dejstvo je preprosto – če ni prodaje, ni naročil, in če ni naročil, ni denarja.
Ko sem gledal film Hitch, sem čutil neposredno povezavo med njegovim delom in mojim. V filmu je Hitch svetovalec za ljubezen. Pomaga sicer dobrim moškim, ki pa zaradi treme in nesamozavesti nikakor ne uspejo osvojiti žensk, v katere so zaljubljeni. Hitch zanje ustvari pogoje in situacije, kjer jih ženska lahko opazi, in tako se začne njihova ljubezenska zgodba.
Podobno se počutim jaz v prodaji. Prejšnji teden me je poklicala stranka – predstavnica večjega podjetja, ki proizvaja in prodaja profesionalne kozmetične aparate. Njena želja je bila preprosta: da se dogovorim za termine predstavitev aparata v kozmetičnih salonih. Gre za vrhunski aparat, s katerim lahko salon v kratkem času doseže neverjetne rezultate, si pridobi reklamo od ust do ust in dodatno brezplačno promocijo preko proizvajalca.
Dogovori so stekli. Na dan predstavitev pa me preseneti klic stranke – v enem od salonov so bili navdušeni, saj do zdaj še nikomur ni uspelo dobiti termina za predstavitev nove naprave.
In prav to je lepota prodaje. Kako mi je uspelo? Zelo preprosto – stranki sem jasno predstavil, kakšna je potencialna investicija in kakšne so koristi, ki jih salon pridobi z novo napravo. Ustvaril sem pogoje za iskren pogovor med salonom in proizvajalcem, brez »fige v žepu«.
Zato se včasih počutim kot Hitch. Sam ne igram glavne vloge – samo poskrbim, da se prava zgodba lahko začne.
