V zadnjem času vse več izvajam storitev izobraževanja prodajalcev, pri čemer ne delam omejitev glede oblike izobraževanja. To lahko pomeni individualno izobraževanje (1 na 1), izobraževanje za prodajo preko telefona, usposabljanje prodajalcev za nastop na sejmu ali pa svetovanje v trgovini. Moje tehnike so večinoma znane, vendar jih prodajalci pogosto ne znajo v popolnosti uporabiti, zato jim pomagam pri njihovi pravilni in učinkoviti implementaciji.
Ključno pri mojem izobraževanju je, da ga vedno prilagodim specifičnim prodajalcem in naravi njihovega dela. Obstajajo namreč velike razlike med podjetjem, ki deluje že 30 let in kjer je povprečna starost prodajalcev 50 let, ter podjetjem, ki je šele začelo delovati, kjer so prodajalci večinoma stari okoli 20 let. Poleg starostnih razlik se pojavijo tudi razlike v razumevanju in uporabi tehnologije pri prodaji ter v percepciji kupcev, ki jim prodajalci nagovarjajo.
Ena izmed stvari, ki udeležence izobraževanj najbolj preseneti, je moj praktični pristop. Ob koncu predavanja vzamem telefon in v živo predstavim prodajne tehnike, o katerih smo govorili. Na ta način pokažem, da teorija deluje tudi v praksi in da jo je mogoče uspešno uporabiti v realnih prodajnih situacijah.
Če tudi vi menite, da bi vaši prodajalci lahko bistveno izboljšali svoje prodajne veščine, je zdaj pravi čas, da se slišimo in preverimo možnosti za sodelovanje.
Mare navdušen sem nad tvojo tehniko prodaje, to moramo ponoviti še 2 krat. Dejan direktor podjetja Akron
Pišite nam
