Trikrat sem moral iti mimo Stihl avtomata. Najprej sem mislil da se je Stihl odločil, za malček drugačno oglaševanje in v nakupovalnem centru oglašuje na enem izmet avtomatov, kjer si lahko kupite čokoladico ali plastenko vode. Vendar sem se krepko zmotil, v avtomatu so bili pozicionirani samo dodatki iz njihove ponudbe. Torej če potrebujete potrošni material na vaši Stihl orodju, ne potrebujete iskati lokalnega trgovca, ali preiskati cel nakupovalni center, da boste našli novo nitko za vašo nahrbtno kosilnico. Poleg tega pa sam avtomat deluje kot oglasno sporočilo, ki vam pač sporoča, da če želite pravo orodje, potem pač morate imeti STIHL orodje.
In kaj je nauk te zgodbe?
Približajte se kupcu. V tem primeru v samem trgovskem centru ni trgovine STIHL, pa četudi bi bila, bi bila najemnina kar visoka. Zato pa se je trgovec odločil, da si bo ustvaril nov prodajni kanal - STIHL avtomat, ki prodaja in oglašuje vsak dan. In če je to prava pot, potem je zdaj pravi čas, da tudi vi premislite, kako bi vaše izdelke, storitve prodali na malček drugačen način, seveda pa po principu ustvarjenega novega prodajnega kanala.
