Ker je situacija na tržišču zelo napeta, zadnje čase vse več podjetij poskuša svoje cene prilagoditi z raznimi oblikami promocij. Teh oblik promocije je kar nekaj, vsekakor pa se je potrebno zavedati, da vsaka oblika promocija pomeni, kar nekaj težav. Konkurenca ne počiva in ko konkurenca ugotovi, da ste porušili ravnovesje na tržišču z uspešno promocijo, vas kaj hitro lahko prične posnemati. Vsi ti popusti in ugodnosti pa usvarjajo vse manjše dobičke. Manj dobička, večje boste imeli težave z likvidnostjo in težje si boste privoščili zdaj zelo drage oglaševalske prijeme.
Oblike promocij, ki jih lahko uporabite pa so:
- Psihološki popust
Vse prevečkrat uporabljeni in zelo zavajujoči, sicer zadnje čase, zaradi uporabe socialnih omrežij hitro opažen. Trgovec v tem primeru izdelku določi umetno visoko ceno, ki jo potem zniža z občutnim prihrankom. Primer obleka ki stane 99 Eur, je kasneje označena s ceno 59 Eur.
- Gotovinski popust
Gotovina je zadnje čase zaradi uvedbe davčnih blagajn vse bolj na udaru, vendar jo trgovci obožujejo. V primeru gotovinskega plačila se namreč izognejo plačilu provizij zaradi uporabe kreditnih in debetnih kartic še bolj pomembno pa je dejstvo, da jim ni potrebno čakati na mesečno nakazilo plačanih računov. Gotovinski popust manjših trgovci z veseljem odobrijo a le pod pogojem, da stranka zanj prosi.
- Priložnostni popust
Priložnostni popust je popust, ki ga kot trgovec lahko ponudite v primeru obletnice trgovine, lahko pa je preprosto vezan na sezono. Torej ob prehodu iz zime na poletje se izplača ponuditi popust za nakup zimske opreme in oblačil.
- ugodno kreditiranje
Z uporabo in pospeševanjem uporabe kreditnih kartic, trgovci kreditno kartico izkoriščajo za oglaševanje nakupa na obroke z minimalno obrestno mero oziroma popolnoma brez obresti. Tako trgovec odpravi še zadnjo oviro za nakup in poskrbi za večje prihodke. Ugodno kreditiranje zelo pogosto uporabljajo trgovci avtomobilov, ki promovirajo in oglašujejo nakup avtomobila za ceno kavice in časopisa na dan. Seveda se v tem primeru največkrat pojavi težava pri pologu.
- zvestobni popust
Kaj bi mi brez Mercator Pike, Šparove kartice ugodnosti ozrioma Tuševega Dnarja.. Trgovci velikokrat ponujajo velike popuste a le uporabnikom teh zvestobnih kartic. Trgovci na ta način zelo elegantno spremljajo vaše nakupovalne navade, višino popusta pa z lahkoto optimizirajo glede na uspehe preteklih akcij.
- Podaljšana garancija
Sem ponosni lastnik Kia Sportage, ki sem ga kupil pa četudi sem imel ogledan avtomobil blagovne znamke BMW X1 približno istega cenovnega razreda. Kaj je zmagalo. Kia ponuja 7 letno garancijo seveda to pomeni 7 let servisiranja na pooblaščenem servisu. Ampak za veliko kupcev garancija igra veliko vlogo.
Če ste lastnik posla, pomislite kako bi lahko tudi v vašem poslu ponudili določen popust, ki bi lahko odigral ključno vlogo pri povečanju prodaje.
