Obiskal sem predavanja Moje življenje je moja izbira, ki jih je organizirala Katja Hraabar, kjer sem naletel na zanimivo dejstvo. Na predavanjih udeleženci niso znali ločiti med željo in potrebo. Torej kaj je želja in kaj potreba, kako ločiti med temi dvemi pojmi in kateremu dati prednost.
Veliko ljudi slišim, ko izgovorijo, da imajo potrebo po cigaretu. Je to res potreba, ali je to morda želja po cigaretu oziroma pavzi. Definicija teh dveh pojmov je sledeča.
Potreba - kar je potrebno za življenje, delo
Želja - čustvena želja po čem.
Torej je je potreba nujna za življenje in želja kreacija čustev, potem lahko hitro ločimo ta dva pojma glede na vprašanje ali lahko preživim brez omenjenega izdelka, storitve. Će vzamemo za primer avtomobil. Potreba po avtomobilu je zadovoljena, ko imamo varno vozilo, s katerim lahko premagamo razdaljo iz točke A v točko B. Želja po določeni obliki, znamki, barvi, tipu avtomobila pa ni več življenskega pomena ampak je kreacija čustev in statusa. Preprosto kajne.
Zakaj pa je razlikovanje tako zelo pomembno? Vsi imamo želje. Oglaševanje igra na karto čustev. Oglaševanje nam naše želje zakamuflira v potrebo. Zakaj? Ker je potreba nekaj pri čemer ne razmišljamo, saj je naše življenje lahko ogroženo. Ampak prav zaradi tega efekta, ljudje kupujejo preko svojih zmožnosti, kar pa jih dolgoročno res postavi v situacijo, kjer je njihovo življenje ogroženo.
Torej kako postopati, naslednjič, ko boste v dvomih ali je nek proizvod vaša potreba ali vaša želja. Preprosto se vprašajte: Ali je ta izdelek življenskega pomena. Če je odgovor DA in če niste obremenjeni z imenom, tipom, znamko, barvo proizvoda, potem verjetno kupujete proizvod, ki bo zadovoljil vašo potrebo.
Vendar ne mislite, da vam želim prepovedati želje. V primeru, da lahko zadovoljite vaše želje, brez da ogrozite vašo finančno varnost s tem, da si vaše želje uresničujete z najemanjem kreditov oziroma nakupovanjem na obroke, potem le uživajte v uresničevanju vaših želja. Če pa vam vaše finančno stanje ne omogoča uresničevanja želja, potem vašim željam le recite, da bodo morale nekaj časa počakati.
