Ali imam kakšno težavo s Poli salamo? Kar se tiče okusa ne, kar se pa tiče embalaže pa jo imam in to veliko. Ko dobim naročilo kupi Poli salamo, to seveda pomeni kupi navadno posebno salamo brez dodatkov. Toda Poli ima zelo podobne embalaže za vse njihove produkte vsaj kar se tiče posebnih salam. Zgodi se meni in zgodi se še komu, da pride domov s pikantno poli salamo, ali katerim drugim okusom, ki ga seveda niste želeli kupiti. To se seveda zgodi iz dveh razlogov. Prvi je kot sem opisal, da so si embalaže za različne produkte neverjetno podobne. Kot drugo pa govorimo še o pozicioniranju teh produktov na prodajnih policah. Mnogokrat se zgodi, da je le ena med vrsto navadnih posebnih salam tista pikantna. To pa se zgodi, ne zaradi tega ker prodajalci ne bi bili skrbni, temveč zato, ker nekdo, ki je na srečo opazil napako pri izbiri izdelka in le tega odloži na za to popolnoma napačno mesto tisto najbližje seveda.
In prej ali slej se torej zgodi, da nekdo vzame napačno Poli salamo in to ugotovi šele doma. Torej zakaj POLI pakira svoje salame v tako podobno embalažo? Eno je zagotovo, to zagotovo ni optimizacija stroškov, saj se embalaže dejansko razlikujejo v malenkostih, ampak dovolj, da govorimo o popolnoma drugačni embalaži.
Moje mnenje je, da delajo s to podobno embalažo dvoje:
1. Nazorno kažejo svojo dominantnost v hladilniku, saj izgleda kot da je cel hladilnik založen z Poli posebno salamo. V primerjavi z ostalimi dobavitelji imajo tako bistveno večjo opaznost, kar ni slabo, če upoštevamo, da mora biti izdelek v trgovini opazen, da se kupec spomni, da ga mora kupiti.
2. Glede na to da imajo paradnega konja, torej klasično Poli salamo, ki ima zagotovo največji tržni delež in na podlagi tega paradnega konja računajo na te zmotne nakupe, kjer lahko kupci spoznajo druge opcije Poli posebne salame. Zelo redki zavržejo že kupljeno sicer napačno salamo z dodatkom sira naprimer.
Četudi razumem njihovo strategijo, to še ne pomeni, da mi je osebno všeč takšna taktika. Razlog je preprost. Obisk trgovine je nekaj, kar moram storiti in ne nekaj kar delam, ker to uživam. Zato se mi vedno mudi, zato imam vedno listek in lahko hitro opravim nakup. In če pri mojem hitrem nakupu porabim le minuto več, ko moram pregledovati in iskati klasično Poli salamo, potem je to nekaj kar mi nikakor ne odgovarja.
