Ste se že kdaj vprašali zakaj dajem, tako kratke in odrezave naslove mojim člankom? Ker želim da se na moj nasvet spomnite takrat, ko uporabite ali delate to stvar o kateri pišem v tem članku. Torej zakaj bi jaz pisal o mleku. Ker mleko lepo ponazarja vrednost našega dela.
Verjetno si mislite, da je vaše delo, ki ga opravljate najbolj pomembno in ga ne more opravljati nihče drug. No na tej točki vam lahko potrdim, da imate prav. Krava daje mleko in temu se ne da oporekat.Po drugi strani, pa verjetno tudi verjamete, da je vaše delo predstavlja 95% celotnega prodajnega procesa. No na tej točki pa vam lahko povem, da se motite in to ne glede kakšen je vaš posel. Tudi v primeru našega mleka in krave, samo delo krave predstavlja le 5% celotnega prodajnega procesa. Kravo je potrebno pomolzti, mleko prečistiti in transpotirati, obdelati in pakirati, nato pa oglaševati in na koncu prodati. In verjemite, da se krava s preostalim delom ne obremenjuje.Krava dela tisto v čemer je najboljša, torej proizvaja mleko.
In zdaj je čas, da preverite v čem ste najboljši. To v čemer ste najboljši mora predstavlajti 5% prodajnega procesa, vse ostale aktivnosti pa preprosto delegirajte. Osebno uživam v fazi prodaje, torej samemu procesu komuniciranja s stranko in iskanju rešitve za njen posel. Vsi ostali procesi, ki sem jih stranki predstavil, kot so programiranje spletne strani, pisanje člankov, skrb za vnašanje novih artiklov, planiranje budgetov, ustvarjanje poročil itd.. to pa so procesi, ki jih z veseljem delegiram moji ekipi.
Torej premislite v čem ste resnično dobri in počnite samo to.. ker to bo zagotovo najboljše za vaš dolgoročni uspeh.
