Ste že kdaj ribarili? So vam všeč ribje jedi? No če želite ribo pojesti, jo morate najprej uloviti. In nekateri uživajo v jedi, drugi pa uživajo v ribolovu. Toda, kaj če bi morali ribo sami ujeti. Mislite, da bi bili uspešni? Verjetno ne..
Idejo za današnji članek sem dobil ob gledanju ene izmed resničnostnih oddaj, kjer je skupina odraslih oseb morala preživeti en mesec na otoku brez vseh pripomočkov. Hrane je bilo v izobilju (rib), vendar so imeli veliko težav z ulovom le teh. Niso imeli ne znanja ne orodja, vendar so približno vedeli kaj morajo narediti, zato so improvizirali z raznimi vrvicami, ki so jih spletli v mrežo, sulicami, kamenji, rokami itd.. Seveda je bilo vse neuspešno, dokler niso našli naplavljene ribiške mreže.
In natanko to, kar so poskušali narediti udeleženci šova, poskuša vsak dan delati na tisoče podjetij. Približno vedo kaj morajo narediti v marketingu in prodaji, vendar je rezultat vedno isti - neuspeh. Ribolov oziroma lov na stranke zahteva poznavanje določenih veščin in znanje uporabe določenih orodij, ki vam lahko dobro služijo. Pri vsaki stranki imate le eno pravo priložnost in če vam le ta spodleti, potem ste izgubili še eno priložnost, vaša miza pa bo ostala prazna.
Prav tako kot poznamo različne vrste ribolova, prav tako moramo poznati pravilne pristope kontaktiranja različnih strank. Sproščen ribolov ob jezeru je vsekakor drugačen od dinamičnega lova na mečarico v oceanu, kjer se pravo delo začne, ko se riba ulovi.
Imejte te besede v mislih, naslednjič, ko se boste kontaktirali vaše potencialne stranke.
