Podjetje Avis ima slogan "We try harder." Če se oni trudijo, potem se lahko potrudite tudi vi.
Ekonomija države je na psu, dnevne informativne oddaje nas vsak dan obveščajo o naraščajoči brezposelnosti in napovedih, da bomo v takšnih razmerah kmalu dosegli točko bankrota. A kljub vsemu – kot pravi pregovor "Psi lajajo, karavana gre naprej." – življenje teče dalje in prav mi odločamo, kako bomo v teh razmerah delovali.
Zakaj pišem o klavrnem stanju gospodarstva? Ker ta miselnost strahu in negotovosti vodi v napačno poslovno odločitev – zniževanje cen. NAPAKA! Namesto da nižate cene, jih raje dvignite. V kriznih časih se pogosto zgodi, da pride do upada povpraševanja, kar pomeni manj strank. Zato je še toliko bolj pomembno, da vsako prodajo oplemenitite in izkoristite njen potencial.
Višja cena mora prinašati višjo vrednost
Višanje cen ne sme biti zgolj sprememba številk na ceniku – mora biti povezano z izboljšanjem vaše storitve ali izdelka. Če boste stranki ponudili resnično dodano vrednost, se ne bo obremenjevala s povišano ceno. Namesto tega jo bo sprejela kot logično posledico kakovosti, ki jo ponujate. Konec koncev ste prav vi tisti, ki ji lahko zagotovite pravo rešitev.
Podjetje Avis ima slogan "We try harder." Če se oni trudijo, potem se morate tudi vi. Ne spuščajte se v cenovno vojno – raje dvignite vrednost!
Pišite nam
