Prikaz Klik Konverzija

Včasih pridem do stranke, ki pozna le izraz konverzija. Njega zanima strošek konverzije nič drugo ni pomembno. In takrat vsako stranko vprašam ali resnično misli, da je konverzija bolj pomembna kot klik oziroma prikaz.

Seveda izpadem čudno, ko to sprašujem, vendar preprosto želim, da stranka sama ugotovi, da ni enega brez drugega. Da smo ustvarili prikaz a nekdo ni kupil, ne pomeni nujno, da oglaševanje oziroma ostale aktivnosti ne delujejo. Morda smo le mi bili preveč agresivni in smo prikaz ustvarili v trenutku, ko nekdo ne išče naše ponudbe. Toda prevod za besedo prikaz je impression in prav v tej besedi se skriva potencial prikaza. Prikaz nam omogoča, da nekoga impresioniramo naj si bo to z našo ponudbo, našo aktivnostjo, našimi cenami oziroma z vrhunsko zasnovanim in izdelanim oglasom. Pri velikemu številu prikazov, bi se morali vprašati ali smo se stranke/obiskovalca resnično dotaknili.

In prav tu se skriva skrivnost oglaševanja, kako ustvariti čim več prikazov, ki so data-relevantni na našo ponudbo in kako te prikaze pretvoriti v klik in na koncu konverzijo. Če smo osredotočeni na konverzijo, potem smo osredotočeni na približno 1% prikazov oziroma odvisno od načina in vrste oglaševanja je ta procent še nižji. Skratka, če smo uspešni pri svojem delu marketinga potem v primeru 10 % uspešnosti govorimo o 1.1% prikazov. Naša maksimalna aktivnost pa je ponavadi osredotočena že na trenutek, ko je nekdo kliknil na našo spletno strani in je zdaj padel v našo zasedo iz katere ga ne smemo izpustiti brez, da se zgodi konverzija. In prav zaradi tega se dogaja, da vas določene spletne strani ne izpustijo iz primeža. Poskušajo vas obdržati z dodatnimi kliki za ugodne ponudbe, video nagovori in funneli, izhodnimi vprašanji ali resnično nameravate zapustiti spletno stran brez da..., z pop up prošnjami za prijavo na mailing listo oziroma vam brezplačno podarijo cel kup piškotkov s katerimi vas bodo sledili po spletu, vse do trenutka dokler se spet ne srečate. 

Seveda ne rabim razlagat, da nisem privrženec teh metod. Zelo nerad zavajam in manipuliram z ljudmi, ker tega tudi sam nimam rad. Toda recimo da smo pri našem delu uspešni. WAU... dosegli smo cilj in trenutno se lahko pohvalimo z 1.1% konverzije naspram prikazom.

Na drugi strani, bi pa lahko zelo preprosto dosežemo tistih 99% ljudi, ki spadajo v kategorijo ogledi. In seveda ni potrebno posebaj razlagati, da v takem primeru lahko zelo preprosto z majhnimi potezami na področju marketinga dosežemo, da dosežemo večje število klikov in posledično konverzij. Dejstvo je namreč zelo preprosto, določeno število ljudi, ki bo kliknilo na vašo spletno stran bo pač kupilo. In s tako potezo z lahkoto prehitite strategijo, kjer se osredotočate le na konverzijo. 

Če vas torej zanima, kako to počnem jaz, kako uspem svojim strankam zagotoviti povečanje ogledov, klikov in konverzij, potem me preprosto pokličite. 

 

Prijavi se na mailing listo