Ko me nekdo vpraša kako uspeti v poslu, ga najprej vprašam kdo so njegovi kupci? In če na ta odgovor ne dobim specifičnega odgovora, ki je omejen na geografsko, starostno, po spolu, po interesih potem takoj vem, da je ta podjetnik v težavah.
Namreč v poslu se je potrebno zavedati, da je potrebno najdti svojo tržno nišo, v kateri pa lahko veliko hitreje uspete, kot bi lahko uspeli drugače, če vaš izdelek ponudite specifičnim kupcem. Gužva je na trgu gromozanska, ne glede na to v kateri branži se nahajate. In lahko razmišljate, da ste nedotakljivi v svoji branži vse do trenutka dokler vaše storitve ne začnejo ponujati v Mercatorju ali Petrolu. Toda navkljub temu, da zdaj veliki trgovci ponujajo isto storitev kot vi še ne nujno pomeni vašega konca. Kvečjemu obratno. Lahko bi rekli, da v takih trenutkih velja pravilo "Challenges makes you grow".
Torej v takih primerih se hitro vidi, kdo ponuja storitev specifični tržni niši in kdo ponuja storitev vsem. Ponudnik, ki ponuja specifični skupini je bistveno bolj strokoven pri sami komunikaciji in prodaji, kvaliteta se opazi pri opisnih vsebinah, pri strokovnih člankih, hitrih odgovorih na strokovna vprašanja. Ker, če ste renični strokovnjak na svojem področju, potem vam nobeden ne bo mogel konkurirati. Zato vam lahko obljubim, da se bodo stvari korenito spremenile v trenutku, ko boste ugotovili, komu želite prodati vaše storitve.
Imate težave pri določitvi, kdo so vaši kupci? Ni problema, uporabite pomoč strokovnjakov.
